Заключение контрактов и согласование условий поставки при Экспорте

первый ШАГ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ КОНТРАКТОВ
и согласование условий поставки

Этот шаг является главным в жизненном цикле любой экспортной сделки. Здесь определяется возможность Экспорта и экономическая выгода сделки.

определение кода ТН ВЭД и предварительная проработка

согласование условий поставки

выбор оптимальной логистической схемы

заключение контрактов

контроль исполнения контрактов

В результате определения кода ТН ВЭД становится понятен размер экспортной пошлины и объем разрешительной документации необходимой для выпуска товара с территории России, а также стоимость и сроки её оформления.

Разрешительная документация:

Минпромторг России – Лицензии (разрешения) на экспорт отдельных видов товаров
ФСТЭК России – Лицензии (разрешения), заключения на экспорт товаров и технологий, в отношении которых установлен экспортный контроль
Россельхознадзор – Ветеринарные, фитосанитарные сертификаты
Роспотребнадзор – Санитарно-эпидемиологические, радиационные заключения
ТПП РФ – Сертификаты страны происхождения, различные экспертные заключения
Прочие государственные и негосударственные организации – результаты испытаний и лабораторных исследований, заключения, разрешения, лицензии, сертификаты

Вывод:

Таким образом определяется возможность Экспорта, размер таможенных платежей, затраты на оформление разрешительной документации и перспектива получения преференции в стране импорта.

Согласование условий поставки

В международной торговле под словами «Условия поставки» понимается буквенное обозначение торговых терминов свода международных торговых правил, называемого Инкотермс.

Согласованием условий поставки, называемых также «Базисом поставки», определяются обязанности Продавца и Покупателя при совершении внешнеторговой сделки.

Базисом поставки регулируются такие вопросы как:

распределение риска и момент его перехода от Продавца к Покупателю за порчу и гибель товара;
вид транспортного средства, на котором товар должен быть доставлен Покупателю;
выполнение таможенных формальностей, обязательства Продавца и Покупателя, связанные с доставкой товара.

Кроме этого, происходит согласование количества товара, требований к его качеству, условий оплаты, сроков поставки и других условий.

Выбор оптимальной логистической схемы

Стоимость доставки является важной составляющей при Экспорте и оказывает значительное влияние на конечную стоимость товара и его конкурентоспособность на внешних рынках.

Оптимальный способ доставки выбирается исходя из параметров груза, его весогабаритных характеристик, нормативных требований к транспортировке, требований к срокам доставки и прочих условий.

Важно понимать!

Рынок транспортных услуг настолько перенасыщен, что между Заказчиком и непосредственными Исполнителями находится еще несколько Посредников, каждый из которых увеличивает стоимость доставки.

Самостоятельно выйти на договорные отношения с непосредственными Исполнителями без должного опыта и знаний практически невозможно. Такие обстоятельства часто делают российские товары не конкурентными по цене на внешних рынках.

Внешнеторговый контракт

В основу внешнеторгового контракта ложится себестоимость сформированная в результате предыдущих действий с учетом прибыли в согласованном базисе поставки.

При заключении контракта с иностранным покупателем необходимо обратить особое внимание на применимое право – право, которое будет применяться для регулирования отношений между сторонами. Отношения сторон определяются не только условиями контракта, но и нормами применимого права. Имеются существенные расхождения в решении одних и тех же вопросов в праве разных государств, а потому необходимо знать, правом какого из них будут регулироваться отношения по конкретному контракту.

Прочие возможные договорные отношения

Договор поставки с производителем
Договоры связанные с оформлением разрешительной документации
Договор на оказание брокерских услуг
Договор на оказание транспортно-экспедиционных услуг
Договор на оказание складских услуг

Контроль исполнения контрактов

Каждый из контрактов (договоров), заключенных в ходе сделки, имеет свои условия в части исполнения графика оплаты, сроков и качества оказания услуг. Затягивание сроков выполнения работ одним из контрагентов могут привести к дополнительным финансовым или временным затратам. Поэтому важно контролировать исполнение всех заключенных контрактов (договоров) на всех этапах.

первый ШАГ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ КОНТРАКТОВ
и согласование условий поставки

Определение кода ТН ВЭД
и предварительная проработка

Согласование условий поставки

Базисом поставки регулируются такие вопросы как:

Выбор оптимальной логистической схемы

Важно понимать!